أساسيات مفاهيم نقاط التسويق الآلي - الدمى

< تستخدم درجات الأتمتة التسويقية للقياس. يمكنهم أن يخبروك ما تطلب منهم أن يقولوا لك. على سبيل المثال، يمكن للنتيجة أن أقول لكم عندما يؤدي باردة، عندما تكون ساخنة، ما إذا كان من المحتمل أن تزعج، كم مرة قاموا بتسجيل الدخول إلى التطبيق الخاص بك، أو ما إذا كانوا مهتمين في قطعة معينة من الحل الخاص بك.

أساسيات ما يمكن أن تخبره نتيجة أتمتة التسويق

يمكنك استخدام عشرات لقياس جميع أنواع المشاركة. قبل البدء في تسجيل النقاط ووضع نماذج تقييم النقاط، تأكد من فهمك لأهداف التقييم الثلاثة الشائعة التالية:

استعداد المبيعات:

• إذا كنت ترغب في قياس مدى استعداد الشخص للمبيعات، فقم بتسجيلها بناء على التفاعلات مع جاهزية المبيعات يحتوى. وبهذه الطريقة، فإن كل مادة جاهزة جاهزة للمبيعات تتفاعل مع إضافة أو طرح من إجمالي نقاط المبيعات الجاهزة. تعيين مجموع درجاتك مساوية لمستوى التفاعل الذي احتمال عادة يظهر عندما انها على استعداد للتحدث إلى مندوب مبيعات.

  اهتمام المنتج:

• إذا كنت ترغب في قياس اهتمام الشخص بمنتجات أو خدمات معينة، فكر في الجمع بين درجات متعددة، واحدة لكل منتج أو خط خدمة محل اهتمام. وبهذه الطريقة، يمكنك أن ترى مستوى الاهتمام عبر منتجات متعددة. مؤشر الرصاص البارد: عشرات تظهر النشاط. حتى إذا لم يحدث أي زيادة في النتيجة على مدى فترة من الزمن، يمكنك تحديد النتيجة التي تحدد احتمال غير نشط كما الرصاص الباردة.

• سلوكيات درجات التسويق في التسويق مقابل الإجراءات
  الإجراءات

هي تفاعلات مع أصولك التسويقية.

السلوكيات يتم عرضها من قبل شخص ولكن لا يعبر عنها من حيث المشاركة الفعلية مع الأصول التسويقية الخاصة بك. معرفة السلوكيات التالية يمكن أن تساعدك على إنشاء وصقل نموذج التسجيل الخاص بك: نقص النشاط هو السبب الرئيسي لمندوب مبيعات للوصول. قد يكون الخمول أيضا سببا وجيها لخفض درجة احتمال المبيعات جاهزة. ويمكن أن يساعدك كل من هذين التشغيل الآلي في تحديد اتجاهات السلوك واتخاذ الإجراءات المناسبة.

• طول مدة تشغيل الفيديو ينبغي اعتباره من حيث نسبة اللعب بدلا من الوقت. على سبيل المثال، إذا كان الشخص يشاهد دقيقة واحدة من مقطع فيديو مدته دقيقة واحدة، فيجب ألا يسجل نفس الشخص الذي يشاهد 10 بالمائة من مقطع فيديو مدته 10 دقائق.

• عدد الصفحات التي تمت مشاهدتها يفترض أن عدد الصفحات التي ينزلها الشخص في الزيارة يزداد ارتباطا به. عندما تسجل العدد الإجمالي للصفحات، تأكد من تسجيل الأشخاص استنادا إلى الصفحات التي تساعدك على تحديدها كمبيعات جاهزة فقط.

• أفضل الفرص مع التسويق الآلي القائم على حساب التهديف لجنة، بدلا من شخص واحد، يجعل العديد من قرارات الشراء التنظيمية.عندما يتم تحديد العملاء المحتملين مع حل أتمتة التسويق، فإنها يمكن أن تكون مرتبطة أيضا مع حساب.

حساب على أساس الحساب

هو وسيلة لتحديد مجموعات من العملاء المحتملين ذات الصلة بقرار الشراء نفسه في نفس الحساب. يؤدي تقييم النقاط استنادا إلى حساب للمشترين متعددين صورة أكثر وضوحا من جاهزية المبيعات من الأعمال التجارية ويمكن بسهولة أن تستخدم كأداة لمساعدتك على تحديد أفضل فرص المبيعات.

فهم التهديف القائم على الحساب هو فائدة كبيرة خاصة من أتمتة التسويق للأعمال التجارية للشركات التجارية مع دورات المبيعات المعقدة. كيفية اتخاذ إجراءات بشأن درجات التسويق الآلي

لن تحصل على القيمة الكاملة للتهديف ما لم تستخدم نموذج التقييم الخاص بك للتوصية بالإجراءات بناء على الدرجات. في ما يلي الإجراءات الأكثر شيوعا التي يمكنك اتخاذها استنادا إلى نموذج تقييم النقاط الرئيسية:

مؤهلات العملاء المحتملين:

استخدام نقاط الأداء الرئيسية كنقاط بيانات لمؤهلات العملاء المحتملين هو الاستخدام الأكثر شيوعا للتسجيل. ولتأهيل العملاء المحتملين استنادا إلى النتيجة، يجب أن يكون لديك قاعدة تلقائية لمراقبة درجات الأداء، مع البحث عن العملاء المحتملين الذين يتطابقون مع معايير محددة.

• التقسيم: استخدام قوي للتجزئة هو فرز قاعدة البيانات الخاصة بك عن طريق أدنى درجات الرصاص. بعد حصولك على هذه الشريحة، يمكنك إعطاء الشريحة حملة خاصة بهدف دفع المزيد من الإجراءات. أو فرز قاعدة البيانات الخاصة بك للعثور على يؤدي مع أعلى الدرجات ومنحهم كل التفاعل الشخصي على تويتر.

• يؤدي تغذية: يؤدي الخمول تظهر عشرات التي لا تتزايد على مدى فترة من الزمن. استخدام درجات الرصاص لتحديد البرد يؤدي على أساس الخمول بحيث يمكنك وضعها على المسار الرئيسي للرعاية.

• التقارير: يمكن أن تساعدك النقاط في تحديد مكان وجود العميل المحتمل في عملية الشراء. ننظر إلى قاعدة البيانات الخاصة بك وتتبع نسبة من يؤدي الخاص في كل مرحلة شراء من خلال تعيين درجة إلى كل مرحلة. وبهذه الطريقة، يمكنك تحديد بدقة عدد العملاء المحتملين الذين سيتحولون إلى المرحلة التالية.

• كيف يسجل التسويق الآلي يؤدي مع مرور الوقت نماذج التهديف ليست فعالة إذا قمت بإعدادها مرة واحدة ثم ننسى عنها. تحتاج إلى تكريس اهتمام مستمر لنموذج التسجيل الخاص بك إذا كنت ترغب في نموذج التسجيل الخاص بك لتعطيك المعلومات ذات الصلة مع مرور الوقت. عند إعداد نموذج التقييم، ضع النقاط التالية في الاعتبار:

النقاط هي عمل مستمر قيد التقدم

. عليك أن تبدأ مع نموذج التهديف الأساسية وتكون مجتهدة حول استعراضه وتحديث نموذج التهديف الخاص بك مع مرور الوقت.

• يمكن أن ترتفع العشرات والأسفل . زيادة في درجة يساعدك على قياس الإجراءات جاهزة للمبيعات، وانخفاض في درجة يساعدك على تتبع عدم وجود مشاركة على مدى فترة من الزمن. تذكر أن تضع هذه الاستخدامات في الاعتبار عند إعداد نموذج التقييم.

• النتائج نسبية للوقت. النقاط لا تقتصر على وقت إنشائها. فعلى سبيل المثال، ليس من المرجح أن يكون الشخص الذي حصل على درجة عالية في العام الماضي على الأرجح مبيعات جاهزة لهذا العام. النتائج في الوقت المناسب، وينبغي أن تعكس وقت الخمول في نماذج التهديف أكثر تقدما.