جدول المحتويات:
فيديو: بالتفاصيل.. خطوات تأسيس شركة رائد أعمال 2024
لتحقيق أقصى استفادة من أداة التسويق الآلي، يجب عليك أولا فهم الأشخاص وعلاقتهم إلى المحتوى. أتمتة كبيرة فقط إذا كنت ترسل المحتوى الصحيح للأشخاص الصحيح. لبناء فهم أساسي لكيفية الحصول عليه بشكل صحيح، يجب أن تدرك أن الأشخاص يتفاعلون مع نوعين من المحتوى:
-
محتوى حل المشكلات في مسار تحويل المشتري: ضمن رحلة المشتري أو مسار التحويل، ينظر الأشخاص للمحتوى لمساعدتهم على حل المشكلة. وهذا يعني أنك بحاجة للتأكد من إرسال المحتوى الصحيح في الوقت الصحيح.
-
محتوى للتطوير المهني أو الترفيه. هذا هو المحتوى الذي يتم استهلاكه على أساس يومي وليس إشارة لعملية الشراء. معظم الناس يستهلكون نفس الكمية من التطوير المهني و / أو الترفيه على أساس يومي. تعتبر المدونات التي تقرأها كل يوم أو متابعو تويتر الذين تستمعون إليهم يوميا أمثلة جيدة على هذا المحتوى.
عند تصميم المحتوى، يتعين عليك تعيين أهداف للمحتوى من حيث صلته بدورة حياة العميل. اتبع هذه المؤشرات للمساعدة في التأكد من تطابق أهداف المحتوى مع علاقته بدورة حياة العميل.
-
في مرحلة مبكرة يؤدي: في مرحلة مبكرة يؤدي لا تحتاج إلى سماع من فريق المبيعات الخاص بك. أنها لا تحتاج إلى أن يطلب منك تجريبي ولا تريد قراءة البيان الصحفي الخاص بك. عند صياغة المحتوى لجذب العملاء المحتملين في المراحل المبكرة، ننصحك بإنشاء محتوى لمساعدة العملاء المحتملين على تحسين وظائفهم. يجب أن يكون هدفك بناء علاقة، لا تبيع. بعض الأشكال الجيدة للمحتوى في المرحلة المبكرة هي
>-
مقالات المدونة تركز على كيفية التعرف على مشكلة
-
مقالات إرشادية
-
مقاطع فيديو قصيرة
-
-
دورة منتصف المرحلة يؤدي: يؤدي في منتصف رحلة المشتري عموما مشكلة، أو نقطة الألم، ولكن ليس وسيلة لحلها. عموما، المشترين في هذه المرحلة أيضا لا تملك الميزانية أو السلطة أو الجدول الزمني للشراء. يجب أن يساعد محتوى العملاء المحتملين في منتصف رحلة المشتري في شرح الخيارات لحل مشكلتهم.
تحتاج أيضا إلى إظهار دليل اجتماعي كبير، أي إظهار كيف استفاد الآخرون من الحل. ويمكن أن يكون هذا الدليل في شكل مقابلة مع شخص هو عميل، أو رسالة شهادة. هذه المعلومات تساعد آفاق رؤية كيف حل الآخرين مشكلة عن طريق استخدام لك.
يجب أن يكون الهدف من هذا المحتوى هو مساعدة الأشخاص على تحديد طريقة حل آلامهم وكذلك الحصول على فريقهم للشراء. يوفر الدليل الاجتماعي عملية التحقق من خارج شركتك.بعض أشكال المحتوى الجيدة لمنتصفي المرحلة هي
-
مقالات مدونة تركز على كيفية حل نقاط الألم
-
ندوات عبر الإنترنت تحتوي على قصص نجاح العميل
-
دراسات حالة
-
-
يؤدي في مرحلة متأخرة: يؤدي لاحقا في رحلة المشتري وافقت بالفعل على كيفية حل مشكلتهم ويبحثون في البائعين. وهم بصدد وضع قائمة قصيرة من البائعين على الفحص البيطري. يجب أن يكون هدفك هو الحصول على القائمة المختصرة. هناك بعض الأشكال الجيدة للمحتوى بالنسبة إلى العملاء المحتملين في مرحلة ما بعد المرحلة
-
مقالات مدونة تقارن بينك وبين الموردين الآخرين
-
أدلة المشترين
-
طلبات تقديم العروض (عادة ما تستخدم طلبات العروض من قبل شركات المؤسسات الكبيرة التي تسعى إلى تقييم البائعين، من جداول البيانات من الأسئلة القياسية أن يطلب من جميع البائعين كدورة الفحص قبل إعداد المظاهرات.)
-
-
يؤدي المبيعات: يؤدي في أيدي مندوبي المبيعات لا تزال بحاجة المحتوى. فريق المبيعات عادة يرسله، ولكن تحتاج إلى إنشائه. بعض الأشكال الجيدة للمحتوى بالنسبة إلى العملاء المحتملين في المبيعات هي
-
مشاركات المدونة على الإنجازات
-
دراسات الحالة (يمكن أن تكون هي نفسها المستخدمة في العملاء المحتملين في منتصف المرحلة)
-
صفائح مبيعات من صفحة واحدة
-
عند الإعلان على غوغل أدوردس ، واختبار مختلفة s لنفس قطعة من المحتوى. قد تجد أن نفس قطعة المحتوى يمكن أن تعمل في مراحل مختلفة من دورة حياة الرصاص، لذلك تأكد من اختبار هذا الاحتمال. حرفة الخاص بك على وجه التحديد لمرحلة واحدة في دورة حياة الرصاص لزيادة احتمالات مشاركتك وإطالة عمر قطعة من المحتوى.
عند استخدام المحتوى القصير
المحتوى القصير الشكل هو نسخة مختصرة من مستند كامل. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك مشاركة مدونة تم إنشاؤها من تقرير أبيض كامل أو تقرير عن الصناعة. التقرير هو المحتوى الطويل، في حين أن الوظيفة هي المحتوى القصير. إذا قمت بتحرير التقرير إلى أقسام وجعل كل قسم قطعة منفصلة، وهذا يعتبر شكل قصير أيضا.
عند استخدام المحتوى القصير، أفضل مكان لاستخدامه في جهود التسويق الصادرة. بسبب طوله، المحتوى القصير الشكل من السهل التعامل مع وسهلة لخلق، مما يسمح لك لتوليد الكثير من محتوى البريد الإلكتروني من عدد قليل جدا من قطعة طويلة من المحتوى. استخدمه
-
تغذية الرصاص
-
التسويق عبر البريد الإلكتروني
وقت استخدام المحتوى الطويل
المحتوى الطويل هو نسخة كاملة من مستند. مثال جيد هو الكتاب الاليكتروني، ورقة بيضاء، أو مادة صناعة طويلة. التقرير هو المحتوى الطويل، في حين أن الوظيفة هي المحتوى القصير. عادة ما تستخدم محتوى طويلا لحركة المرور الواردة. يتم الترويج لها عن طريق البحث المدفوع وكبار المسئولين الاقتصاديين وجدت من قبل المشترين القيام البحوث.
من المرجح أن يتفاعل زوار الموقع مع المحتوى الطويل من المحتوى القصير عند مطالبتهم بملء نموذج. يجد المستهلك قيمة أكبر في مستند أكبر، ومن المرجح أن يملأ نموذجا مقابل محتواك. استخدام المحتوى الطويل
-
البحث المدفوع
-
الجيل الرصاصي سيم
-
توليد الرصاص سيو
-
الجيل الرصاص الاجتماعي
![أساسيات إنشاء المحتوى للتسويق التلقائي - دمى أساسيات إنشاء المحتوى للتسويق التلقائي - دمى](https://i.howtospotfake.org/img/big/ar-software-2018/basics-of-content-creation-for-automated-marketing.jpg)