الحد من تضارب القناة مع تسجيل الصفقات في ساليسفورس - الدمى

يمكن لشركة ساليسفورس مساعدتك في التعامل مع تعارض القناة. وبدون عملية برم مدروسة جيدا، غالبا ما تواجه الشركات صراعا في قنوات البيع عندما تقود مبيعاتها المباشرة ومبيعاتها غير المباشرة رؤوس بعقب أكثر من الذي وجد الرصاص الأول. كمدير القناة، غالبا ما تضطر إلى إضاعة الوقت في الجدال مع مندوب المبيعات المباشرة ومديرها على من لديه ديبس، في حين أن احتمال ينتظر المشاحنات الداخلية لوقف.

هذه ليست وسيلة فعالة لإغلاق الصفقة، وأنه من المحبط للعملاء أن كثيرا ما يسمع رسائل متعددة (أو حتى أسعار الأسعار!) من ما يفترض أن تكون جبهة موحدة. بالإضافة إلى ذلك، إذا فقد الشريك هذه الفرصة، كنت قد فقدت للتو بعض من ثقتها في كيف داعمة كنت حقا في جهودها - فلماذا يجب أن تكشف لها بيانات خط أنابيب في وقت مبكر أو اعتماد العمليات الخاصة بك؟

من خلال أخذ الوقت اللازم لتصميم عملية تسجيل الصفقات، بإيجاز وباستمرار إبلاغ حالة تسجيل الصفقات للشركاء، وكفاءة تنفيذ الموافقة على جميع الطلبات، ومن ثم تكون قادرة على قياس التحويل ذات الصلة و نسب قريبة، يمكنك القضاء على الصراع القناة.

تساعد إمكانيات تسجيل الصفقات في ساليسفورس كومونيتيز على توضيح ما هي عمليات تسجيل صفحتك من البداية إلى النهاية، مما قد يزيد من اعتماد برنامج شريكك ويساعد على زيادة مبيعات الشركاء بسبب اختفاء أوجه عدم كفاءة تعارض القنوات. ومع ذلك، هذا الإعداد يمكن أن تكون ناجحة إلا إذا كنت تستثمر الوقت للتفكير في عملية تسجيل صفقة الخاص بك. إذا كان لديك صعوبة في شرح ذلك أو السبورة عليه، كيف تعتقد أن شركائك يشعرون؟

فيما يلي بعض الأسئلة الرئيسية التي يجب طرحها قبل إنشاء أي برنامج لتسجيل الصفقات:

• كيف تصف عملية تسجيل صفحتك، من البداية إلى النهاية؟
• ماذا يحصل الشركاء على صفقات مسجلة؟ التفرد؟ خصم؟ مستوى أو حالة مختلفة؟
• ما رأيك في زيادة تسجيل الصفقات؟
• ما هي المعلومات التي تحتاجها عند تسجيل صفقة؟ توازن سعيكم للحصول على المعرفة مع الصبر الشريك في ملء الحقول.
• ما هي عملية الموافقة على تسجيل الصفقات؟
• ما هي المعايير التي تقيمونها لتحديد من يملك رسميا صفقة؟
• هل تعمل عملية الموافقة هذه على جميع الشركاء؟ ما هي الفئات التي ستكون مختلفة؟
• ما المقاييس التي تهمك؟