كيفية استخدام أتمتة التسويق للعثور على أهم العروض الخاصة بك أولا - الدمى

لحظة الدخول إلى أتمتة التسويق، السيناريو الخاص بك هو كما يلي: لديك قاعدة بيانات، ولكن كنت لا تعرف من هو على استعداد المبيعات والذي ليس كذلك. إن اتخاذ هذا القرار هو أول شيء يجب أن تتعامل معه. حدد أكثر العملاء استعدادا للمبيعات واحصلوا على فريق المبيعات. هذه هي أسرع طريقة لإثبات قيمة أداتك الجديدة.

يجب أن يكون عرض العملاء المحتملين للمبيعات هو حملتك الأولى. سيساعدك تحديد هذه العروض الجاهزة للمبيعات في إظهار القيمة بسرعة باستخدام أداة التشغيل الآلي التسويقية الجديدة، بالإضافة إلى مساعدتك في الوصول إلى هدفك المتمثل في إنشاء المزيد من العملاء المحتملين باستخدام أداتك الجديدة.

عندما تحصل أولا على أداة التشغيل الآلي للتسويق، يمكنك العمل على أهم محاولاتك أولا ثم التأكد من إمكانية الحصول عليها لفريق المبيعات:

• العثور على أهم العروض المحتملين أولا. العثور على يؤدي الساخنة هو أسهل من القيام به. لإرسال بريد إلكتروني مستهدف إلى أهم العملاء المحتملين، عليك أولا أن تعرف من أهم العملاء المحتملين. للعثور عليها، استخدم نهج التسويق القائم على المرحلة. يمكنك صياغة محتوى مختلف لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري الخاص بك. بعد ذلك، أرسل البريد الإلكتروني إلى قاعدة البيانات الباردة بأكملها.

  عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، أن تكون هيبيرتجارجيد. يمكنك إرسال بريد إلكتروني واحد إلى قاعدة بيانات بأكملها. هذا هو مماثل جدا إلى البريد الإلكتروني التفجير، ولكن يجب أن نفهم الفرق. والهدف هنا هو إرسال الاتصالات هيبيرتارجيتد على أساس مرحلة شراء لمساعدتك على تحديد مرحلة شراء احتمال. بعد تحديد هذه المرحلة، يمكنك تغيير الاتصال الخاص بك لتعزيز الاهتمام محددة احتمال.

  لذلك، إذا قمت بإرسال رسالة بريد إلكتروني إلى قاعدة البيانات الخاصة بك تستهدف المرحلة الأولى من رحلة المشتري، وعشرة أشخاص فتح هذا البريد الإلكتروني، يجب أن ندرك أن تلك الآفاق في المرحلة 1 واتخاذ الإجراءات المناسبة. يمكنك نقل هؤلاء يؤدي إلى حملة رعاية مصممة للالآفاق في المرحلة الأولى من رحلة المشتري لأن لديك الآن السياق الذي للتواصل معهم.

  تأكد من تقديم اختلافات واضحة بين اتصالاتك في مراحلك. هذه التقنية هي وسيلة للأسماك للحصول على معلومات عندما لم يكن لديك أي لتبدأ. يتفاعل الأشخاص مع رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة بهم.

  أبرزت دراسة حديثة أجراها ماثيو سويزي الحاجة إلى إرسال محتوى جديد وملائم. من أصل 500 استطلاع، قال 76٪ أنهم يريدون محتوى مختلفا في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. من خلال إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي تستهدف كل شخص سلوكي، يمكنك الحصول على بعض الناس للانخراط وإخبارك أي شخص سلوكي هم في ذلك الوقت.

  للعثور على أهم محاولاتك الأولى، يمكنك بسهولة استهداف بريدك الإلكتروني الأول إلى قاعدة البيانات الخاصة بك إلى المرحلة الأخيرة من رحلة المشتري. على سبيل المثال، يتم تحديد المراحل الثلاث في رحلة المشتري، لذلك يجب توجيه هذه الرسالة الإلكترونية الأولى إلى المرحلة الثالثة للمشتري

  

• يؤدي النجاح إلى فريق المبيعات. تختلف هذه الحملة عن الحملة نفسها بدون التشغيل التلقائي حيث يمكنك تنفيذ أمرين. أولا، لديك صورة أوضح عن استعداد المبيعات بسبب مزيج من التهديف الرصاص وتتبع البريد الإلكتروني. قد يؤدي العديد من العملاء المحتملين إلى فتح البريد الإلكتروني لأنهم يجدون سطر الموضوع جذابا.

  على سبيل المثال، الرصاص الذي يقرأ سطر موضوع المرحلة 1 "أعتقد أنك قد ترغب في هذا"، ويتمتع فعلا المرحلة 1 المحتوى الذي أرسلت قد تكون المرحلة 3 الرصاص، على الرغم من أن البريد الإلكتروني الخاص بك لم يكن مرحلة، 3 البريد الإلكتروني.

  ومع ذلك، نظرا لتتبع تتبع العملاء المحتمل لموقعك على الويب، إذا اختار العميل الاستمرار في التفاعل معك وإجراء عمليات بحث في موقعك على الويب، يمكن أن تحدد عملية تسجيل العملاء المحتملين هذا العميل المحتمل على أنه مبيعات جاهزة.

  والفرق الرئيسي الثاني الذي يأتي مع أتمتة التسويق هو القدرة على الحصول على يؤدي الساخنة في أيدي المبيعات على الفور. بعد احتمال أن تتفاعل مع معظم المحتوى الخاص بك جاهزة للبيع، يمكنك الحصول على جودة قاعدة التشغيل الآلي وتمرير الرصاص الساخن إلى المبيعات في الوقت الحقيقي.

  هذا يزيل الحاجة لك للقيام الفرز الرصاص، أو فرز من خلال تقرير البريد الإلكتروني في محاولة لتمرير على يؤدي الذين فتح البريد الإلكتروني الخاص بك يدويا. كجزء من الحملة، يمكنك أيضا تعيين مهمة وجود مندوب مبيعات متابعة مع قادته ساخنة جديدة. ويمكن أن يحدث ذلك من خلال التشغيل الآلي.

لا توجد رصاصة فضية. إذا كنت تعتقد أنك يمكن أن يكون المشاركة 100 في المئة باستخدام هذا النهج القائم على مرحلة وجزء مثالي من المحتوى، كنت على خطأ. ستساعدك هذه الحملة في العثور على العملاء المحتملين بشكل أسرع، ولكنها لن تجدها أبدا.

ستحصل على معدلات مشاركة أفضل بكثير من أي نوع آخر من حملة البريد الإلكتروني للانفجار، ولكن ستحتاج إلى الاستمرار في تشغيل حملة مثل هذه الحملة عندما يكون لديك قاعدة بيانات من العروض الباردة. تذكر أنك لن تجد جميع يؤدي الساخنة؛ كنت مجرد التراص احتمالات في صالحك للعثور على أكثر مما كان لديك من قبل.