كيفية إنشاء أهداف تحويل أفضل لأتمتة التسويق - الدمى

لا تزال العديد من الشركات تعتمد أهدافها التسويقية على عدد الأشخاص الذين يملكون استمارة. تعد هذه طريقة جيدة لقياس ما إذا كانت التغييرات التي أجريتها تجعل من السهل على الشخص التفاعل، ولكنه ليس أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كنت تقوم بتحويل العملاء المحتملين الصحيح أم لا.

الجودة مقابل الكمية

خلق المزيد من الجودة بدلا من الكمية هو الأساس لماذا حصلت على أتمتة التسويق في المقام الأول. كنت تريد أفضل يؤدي، وليس فقط أكثر منهم. هذه الفكرة تسير جنبا إلى جنب مع الأشكال والصفحات المقصودة. إذا كنت تحكم نفسك على عدد التحويلات لديك، كنت ترى فقط نصف الصورة.

يعد معدل التحويل مؤشرا رائدا للنتائج المستقبلية المحتملة. فإنه يظهر لك ما هو ممكن في المستقبل. إذا تم تحويل 100 شخص على النموذج الخاص بك، وهذا يشير إلى أن لديك قد يؤدي أكثر جودة في المستقبل. ومع ذلك، فإنه لا يقيس نوعية أولئك يؤدي - فقط إمكانية لهم.

يجب عليك أيضا قياس عدد 100 الذين أغلقوا كفرص. هذا مؤشر متخلف، مما يعني أنه يمكنك أن ترى ذلك فقط بعد حقيقة. ننصحك بالنظر في النموذج بطريقتين: التحويلات الأولية والنسبة المئوية لإجمالي الفرص التي تم إنشاؤها. لكل نموذج، ارجع وقم بتقييم النموذج بناء على عدد من هؤلاء العملاء المحتملين الذين تم تحويلهم إلى المبيعات.

تحتوي بعض أدوات أتمتة التسويق على هذه المعلومات كتقرير مضمنة.

كن مستعدا للتراجع الكبير

إذا كنت تقوم بتحسين النماذج الخاصة بك للحصول على جودة أفضل وأقل كمية، فسوف ترى انخفاضا في عدد العملاء المحتملين، وهذا هو التأثير القياسي الذي تقوم به جميع الشركات تقريبا وسوف نرى أتمتة التسويق.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على الاستعداد لتراجع لا مفر منه:

• أصحاب المصلحة الإعدادية: يجب عليك تعيين توقعات حول تراجع كبير مع المبيعات والإدارة العليا قبل تنفيذ أتمتة التسويق. إذا كنت تقاس فقط على كمية من يؤدي، سوف أرقامك تنخفض لفترة من الزمن. احرص على السماح لأصحاب المصلحة بمعرفة السبب الذي يجعلهم لا يعتقدون أنك تقوم بعمل سيء.

• لا داعي للذعر: إذا كنت تشعر بالذعر أثناء هذه التحسينات، فمن المرجح أنك لن تفعل الكثير منها، مما يعني البقاء في الجزء الخلفي من الحزمة.

  أكبر جزء من النصائح هو أن نتذكر أن العناصر التي تغير يمكن تغيير كل مرة أخرى إلى أين كانوا. إذا اكتشفت أن فكرتك لم تكن كبيرة، فارجع إلى النموذج القديم. جميع أدوات أتمتة التسويق حفظ النماذج القديمة الخاصة بك، لذلك يمكنك بسهولة مجرد مبادلة لهم داخل وخارج.

• إثبات قيمة الخاص بك: لإثبات أن تراجع في كمية من الرصاص كان من المفيد، تأكد من أن يمكنك أن تبحث في عدد من المبيعات الناتجة عن أقل يؤدي. عدد المبيعات هو الطريقة الوحيدة التي يمكن أن تثبت أن تكتيك الخاص بك كان جدير بالاهتمام، لذلك تأكد من أن قمت بإعداد تقارير لتتبع المبيعات الخاصة بك منه.

  هذه القدرة القياسية مع بعض الأدوات؛ والبعض الآخر يتطلب منك إعداده. تأكد من أنك تعرف أي نوع من الأدوات لديك.