جدول المحتويات:
فيديو: احصل على كتب مجاناً ! 2025
بناء على أهدافك في ساليسفورس، قد لا تحتاج إلى دمج ميزات نوع المنتج من ساليسفورس على الفور في الفرص المتاحة لك. ولكن إذا كنت تبيع منتجات وخدمات متعددة وكنت تعاني من مستوى رؤية المنتج، توفر ساليسفورس أدوات قوية وسهلة لتنفيذ حلول لمستخدمي بروفيسيونال، إنتيربريس، أو أونليميتد إديتيون.
استخدام المنتجات في مندوبي المبيعات ساليسفورس فوائد والناس في تسويق المنتجات، والإدارة، والتنمية في جميع أنحاء المؤسسة الخاصة بك. يمكن مندوبي المبيعات تحديد موقع بسرعة المنتج وحدد المنتجات لحساب مبلغ الفرصة. يمكن للمهنيين التسويق أو الإدارة أو التطوير الحصول على معلومات المبيعات الحيوية لدعم التخطيط الاستراتيجي للأعمال، وتطوير المنتجات الجديدة، وإدارة دورة حياة المنتج.
عليك أن تعرف المصطلحين الرئيسيين والمترابطين قبل أن تتمكن من البدء في التخطيط لاستراتيجية المنتج الخاص بك في ساليسفورس:
- المنتجات: العناصر الفردية التي تبيعها من خلال الفرص المتاحة لك. جميع المنتجات تنتمي إلى واحد كتالوج المنتجات العالمية. بعد إنشاء منتج، على الرغم من ذلك، يمكنك إقرانه مع واحد أو عدة كتب السعر مع أسعار متطابقة أو مختلفة. على سبيل المثال، يمكنك استخدام كتب أسعار متعددة إذا كنت تستخدم مجموعة واحدة من الأسعار عند البيع للوكالات غير الربحية المؤهلة ومجموعة مختلفة من الأسعار عند البيع للشركات في القطاع الخاص. يمكن أن يحتوي المنتج على جدول مرتبط استنادا إلى الكمية أو الإيرادات أو كليهما. إذا كنت تبيع المنتجات وتكسر الجداول الزمنية لتوقع التعرف على الإيرادات أو للتخطيط، يمكنك استخدام ساليسفورس لتعكس جداول مهمة للمنتجات المرتبطة بالفرص.
للدخول إلى الصفحة الرئيسية للمنتجات، انقر على علامة التبويب المنتجات. إذا لم تتمكن من رؤية ذلك، تأكد من أن القوة. يتم تعيين كوم القائمة المنسدلة في الزاوية العلوية اليمنى من الشاشة إلى المبيعات (مقابل شيء مثل مركز الاتصال). إذا كنت لا تزال لا ترى ذلك، تحقق مع مسؤول النظام.
- كتاب السعر: مجموعة من المنتجات والأسعار المرتبطة بها. منتج مع السعر المرتبط به هو سعر دفتر الدخول. يمكنك أيضا إنشاء كتب أسعار مخصصة استنادا إلى نموذج المبيعات الفريد الخاص بك. يمكنك إقران دفتر الأسعار، وإضافة منتجات، وبناء جداول زمنية على فرصة من خلال قائمة المنتجات ذات الصلة في صفحة تفاصيل الفرص.
تعريف حقول المنتجات القياسية
يتكون سجل المنتج من عدد من الحقول التي تستخدمها لالتقاط معلومات عن منتج تبيعه.إذا كنت تشارك في تشكيل المنتجات لشركتك، ومعظم الحقول القياسية واضحة. إذا كنت تريد تعريفات محددة، فانقر على الرابط مساعدة في الركن العلوي الأيسر من ساليسفورس.
إليك بعض المؤشرات المهمة على فهم حقول سجل المنتجات القياسية:
- اسم المنتج: اسم المنتج. تأكد من استخدام العناوين الواضحة والمألوفة لمندوبي المبيعات والعملاء.
- رمز المنتج: كود داخلي أو معرف المنتج المستخدم لتحديد المنتج الخاص بك. إذا كانت لديك رموز المنتجات والمنتجات الموجودة في قاعدة بيانات مالية وتريد التخطيط للتكامل، تأكد من أن رموز المنتج متسقة.
- وصف المنتج: نص لتمييز المنتجات عن بعضها البعض. إذا كنت في إدارة المنتجات أو التسويق، فصف منتجاتك بحيث تكون واضحة ومفيدة لفرق المبيعات.
- عائلة المنتج: فئة المنتج. استخدم هذه القائمة المنسدلة عند إنشاء تقارير تعكس بيانات المبيعات حسب فئة المنتج. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل من أجل مورد ذو قيمة مضافة تقنية (فار)، فقد تحتاج إلى إظهار خط أنابيبك من قبل الأسر التي تتضمن الأجهزة والبرامج والخدمات والتدريب والصيانة. يمكنك إعداد المنتجات في ساليسفورس بحيث كل منتج تلقائيا خرائط لأسرة المنتج.
- نشطة: يجب تحديد مربع الاختيار هذا لجعل المنتج متاحا للمستخدمين.
- الكمية المتاحة جدولة: حدد خانة الاختيار هذه لتمكين جدولة الكمية للمنتج. إذا لم يظهر لك مربع الاختيار هذا، فلن يتمكن المشرف من تمكينه.
- تمكين جدولة الأرباح: حدد مربع الاختيار هذا لتمكين جدولة الأرباح للمنتج. إذا لم يظهر لك مربع الاختيار هذا، فلن يتمكن المشرف من تمكينه.
فهم أنواع مختلفة من التسعير
ساليسفورس يسمح لك لتخصيص التسعير الخاص بك على أساس الطريقة التي تبيع. إذا كنت تستخدم منتجات في ساليسفورس، فإن شركتك لديها ثلاثة خيارات مختلفة للتسعير:
- الأسعار القياسية: الأسعار الافتراضية التي تحددها لمنتجاتك عند إعداد كتاب الأسعار القياسي.
- قائمة الأسعار: الأسعار التي قمت بإعداد لكتب الأسعار المخصصة.
- سعر البيع: سعر المنتج الذي يحدده مندوب المبيعات عندما يضيف منتج إلى فرصة.
ستسمع البنود المنتجات ومنتجات الفرص المشار إليها عند بدء استخدام منتجات ساليسفورس والكتب السعر. ماهو الفرق؟ المنتجات هي الأشياء الأساسية التي تبيعها شركتك. ويمكن تخصيص المنتجات لمختلف الكتب السعرية وإعطاء أسعار قائمة مختلفة ضمن تلك الكتب السعر. منتجات الفرص هي المنتجات المحددة (والأسعار) التي ترتبط بفرصة محددة. وينبغي أن تعكس منتجات الفرص السعر المتفاوض عليه وشروط تلك الفرصة المحددة.
