كيفية استخدام لينكيدين للعثور على صانع القرار - الدمى

على الرغم من أن إنشاء قائمة من العملاء المحتملين يمثل خطوة أولى رائعة في تسويق منتجك على لينكيدين، إلا أن كونك مندوب مبيعات فعال غالبا ما ينتهي إلى العثور على "الشخص المناسب" الذي يمكنك تقديم عرض لشراء شيء ما. هذا الشخص هو صانع القرار (أو السلطة النهائية، أو حتى دا مدرب ).

يمكنك التحدث إلى العديد من المساعدين الإداريين وموظفي الاستقبال كما تريد، ولكن من دون الاسم الدقيق أو معلومات الاتصال للشخص الذي يتخذ قرارات الشراء، توقفت جهود المبيعات الخاصة بك.

يمكن أن يساعدك لينكيدين في الوصول إلى صانع القرار بالطرق التالية:

• عند إجراء بحث متقدم، يمكنك تضمين كلمات مثل مدير الحساب أو المدير أو نائب الرئيس في حقل الكلمات الرئيسية. إذا كانت نتائجك تظهر شخصا في شبكتك الموسعة، فلديك الآن اسم محدد يذكره عند الاتصال بالشركة. نهج هذا الشخص عبر ينكدين والاتصالات المتبادلة الخاصة بك أولا، مما يجعل أول اتصال لها معها أكثر من "دعوة دافئة" من واحد الباردة.

• استخدم صفحة شركة لينكيدين لمعرفة معلومات محددة عن الشركة التي تستهدفها. إذا كنت تحاول الوصول إلى شخص ما داخل الشركة، فراجع ما إذا كان هذا الشخص يظهر كموظف في صفحة الشركة. ولإجراء ذلك، انقر على الاهتمامات في شريط التنقل العلوي وحدد الشركات من القائمة المنسدلة التي تظهر بحيث يمكنك البحث من خلال صفحات شركة لينكيدين.

  قل، على سبيل المثال، أنك بحاجة للوصول إلى شخص ما داخل لينكيدين. عندما تبرز صفحة شركة لينكيدين، ستحصل على بعض المعلومات المحددة على الفور.

  

  عليك أن ترى على الفور من في شبكة الاتصال يعمل لهذه الشركة، حتى تعرف من أن الاقتراب لتمرير طول الطلب الخاص بك. تأكد من النقر على علامات التبويب الأخرى لهذه الصفحة - الوظائف والمنتجات والخدمات والرؤى - لعرض معلومات مفيدة أخرى مثل الموظفين السابقين وكبار المهارات والخبرات في هذه الشركة أو الشركات أو الموضوعات المماثلة لهذه الشركة، الناس للتواصل مع.

  يمكنك بعد ذلك متابعة هذه الشركة للاطلاع على جميع التحديثات والمعلومات الجديدة كجزء من خلاصة أخبار لينكيدين، على سبيل المثال. في أعلى يمين كل صفحة الشركة هو زر متابعة. يمكنك النقر فوق الزر متابعة للبقاء على اتصال مع أنشطة تلك الشركة.

  

• استخدم شبكتك الحالية لطلب مقدمة أو نصيحة أو توجيهك في الاتجاه الصحيح. كان استخدام شبكتك بهذه الطريقة أساسا القصد الأصلي من لينكيدين: يمكنك الاتصال بشخص يعمل في الشركة التي تستهدفها، وطلب من جهة الاتصال تقديمك إلى صانع القرار.ومن المرجح أن يكون صانع القرار أكثر استعدادا للمقدمة من النداء البارد.

  قد يوصيك اتصال الشبكة أيضا إلى صانع القرار، الذي يحمل بعض الوزن عند محاولة إغلاق الصفقة. بالإضافة إلى ذلك، قد يكون لديك مجموعة مختارة من الأشخاص في شبكتك يمكنها تقديم النصائح حول الأشخاص الذين يمكنهم التواصل معهم بالإضافة إلى نصائح أو أفكار حول بيع المنتج أو الخدمة أو المؤسسة غير الربحية.

• استخدم إنمايل للاتصال بالأشخاص المقربين من صانع القرار. قد تجد أنه، في بعض الحالات، قد لا يكون صانع القرار على لينكيدين بعد، أو ملفها الشخصي مغلق إلى مقدمات و إنمايل. إذا كان الأمر كذلك، يمكنك استخدام لينكيدين للعثور على أقرب شخص إلى صانع القرار وطلب هذا الشخص للحصول على مساعدة، للاتصال، أو للحصول على معلومات لمساعدتك في الوصول إلى المستوى التالي.

• استخدم إنمايل للاتصال بصانع القرار إذا كانت على لينكيدين. قد لا يكون لديك الوقت أو الفرصة للحصول على عرض لصانع القرار الخاص بك، وإذا كنت تستخدم إنمايل للاقتراب من صانع القرار، لماذا لا تذهب فقط ل غوستو وتقديم نفسك مباشرة؟

  هذا هو خيار أسرع من الانتظار أو يسأل عن مقدمة، ولكن هناك فرصة صانع القرار سوف تتجاهل رسالتك. عليك أن تقرر ما هو أفضل لحالتك.