كيفية تقييم أتمتة التسويق حملة الورق الأبيض - الدمى

يمكنك استخدام تقرير أتمتة التسويق محددة جدا لتقييم تكتيكات أصغر وقياس محددة حتى تتمكن من تحسين العناصر التكتيكية الصغيرة لتحقيق مكاسب أكبر على الحملة بأكملها. في ما يلي بعض الأمور التي يجب أخذها في الاعتبار من خلال الحملات الورقية البيضاء:

• الانتهاء من الهدف الديمغرافي: الانتهاء من الهدف الديموغرافي هو قياس جزء محدد جدا من قاعدة البيانات. عندما تتمكن من تتبع الأشخاص الذين لا يكملون النموذج الخاص بك وكذلك الأشخاص الذين هم، يمكنك الحصول على فكرة أفضل عن كيفية تحقيق هدفك الديمغرافي. استخدم الصيغة التالية لتحديد معدل اكتمالك الحقيقي حسب المعلومات السكانية للهدف.

  يجب أن تستهدف نسبة إنجاز 1: 1 حسب المعلومات السكانية المستهدفة، مما يعني أن 100٪ من تحويلاتك تأتي من الفئة العمرية المستهدفة للهدف. إذا كان لديك نموذج تم تحويل 100 شخص منهم، وكان 90 منهم في الديموغرافية الأساسية الخاصة بك، سيكون لديك نسبة 9 من أصل 10، أو 90 في المئة.

  باستخدام أتمتة التسويق، ستتمكن بسهولة من معرفة التحويلات التي تحققها في الفئة العمرية المستهدفة للهدف بسبب قدراتك الجديدة على تتبع العملاء المحتملين. إذا كنت على مقربة من 1: 1، يتم تحسين العرض والنموذج الأمثل لهدفك الديموغرافي.

بعد الانتهاء من إعداد قائمتك وإرسال رسائل إلكترونية وإرسال الأشخاص إلى نموذج واستكمال حملة بحثية بيضاء يمكنك الاختيار من بين بعض الطرق الرائعة والسهلة لقياسها. يجب عليك تتبع التعاقدات الأساسية الثلاث بشكل صحيح لحملتك الورقية البيضاء:

• معدلات إكمال النموذج: معدلات إكمال النموذج تخبرك بعدد الأشخاص الذين يملأون نموذجك بعد عرضها أمامهم. يمكنك أيضا تتبع معدلات التخلي، ولكن لرجال الأعمال إلى الأعمال (B2B)، والنظر في معدلات التخلي لا ينصح.

• أسعار البريد الإلكتروني المفتوحة: أسعار البريد الإلكتروني المفتوحة هي سهلة جدا لتتبع، لكنها ليست مقياسا كبيرا. فإنها يمكن أن أقول لك عموما بعض الأشياء الجيدة. يجب أن يكون لديك ما يقرب من 100 في المئة أسعار مفتوحة على حملة ورقة بيضاء. إذا كنت أقل من هذا الرقم، نلقي نظرة على سطر الموضوع الخاص بك هو السبب.

• معدلات النقر إلى الظهور: إذا كنت ترسل رسالة إلكترونية جماعية، فتوقع أن تكون نسب النقر إلى الظهور منخفضة، وهي أقل بكثير من 5 في المائة. إذا كنت ترسل بريدا إلكترونيا تلقائيا، فتوقع أن تكون هذه الأسعار مرتفعة جدا. ليس من غير المألوف أن نراهم فوق 50 في المئة لأن الرصاص طلب البريد الإلكتروني ويتوقع ذلك.